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华为崛起营销之道?

发布时间:2020-04-23      阅读量:198次     

  华为崛起从没有靠营销,营销买不来技术,买不来竞争力。华为真正开始普遍营销的也就是涉及手机终端制造之后,由于终端是To C面向普通客户的,因此不营销和宣传显然是不行的。

华为崛起到底用了怎样的营销之道?

  过去华为在面向运营商和企业做To B业务时,很通过营销手段吸引人。运营商每年都会测试,测试不过就不能进入运营商网络,这都是技术上实打实的比拼

  所以这个问题本质上是错误的,怎么可能一个技术型公司的崛起是因为营销呢?技术型公司的崛起必然是因为技术上的先进性,品牌营销这个只是产品销售的辅助的手段。当然,每一个产品都需要营销来协助销售,但是除了微商、传销、莆田系医疗那种真正没产品靠拉人头来赚钱的产品,没有哪个科技公司是真正靠营销生存的

华为崛起到底用了怎样的营销之道?

  华为有18万员工,研发人员占了将近45%,在过去的10年研发投入超过了4000亿,2018年的研发投入高达14%以上全球第一。这么巨大的研发投入,远比华为在营销方面的投入多的多,正是因为华为持之以恒的投入在核心技术的研发上,才能在技术方面迅速占据世界的领先地位

华为崛起到底用了怎样的营销之道?

  即使是华为最注重营销的CBG(消费者BG),对于每次手机新品发布营销都是以技术实力为基础,华为手机的宣传重心历来就是麒麟手机芯片、方舟系统、先进的AI技术、和索尼合作研发的摄像头等等黑科技。华为一向重视硬件技术,重视核心竞争力,无论做什么产品,华为都会重视研发,向有核心竞争力的世界一流产品发展

  营销之道可以让华为的5G世界领先吗?如果华为真的是靠营销之道崛起,相信美国总统特朗普肯定笑的合不拢嘴。一个靠营销为主的公司,对世界的影响会比以贸工技为主的公司还不足道,这种公司是不会在世界通信技术领域有什么影响力,不会影响国家未来工业的发展路线,充其量也就是饭后谈资而已

华为崛起到底用了怎样的营销之道?

  这使我想起了,中国有何其多的不注重技术重视营销的公司,又有何其多的公司默默无闻的在做技术,希望所有重视基础技术领域的公司,都可以走出去,在各行各业都屹立在世界绝顶

  作为一个10年营销人,对于华为(手机)的整个运营由衷的佩服,或许有关于营销方面的共鸣吧!

  尝试着分析一下华为的营销

  1,产品是核心,在这个浮躁的社会,被把梳子卖给和尚之类的毒鸡汤毒害的大多数人都舍本逐末,他们崇尚打鸡血,靠着扣卖点,蹭事件,刷广告赚取了一些钱,但是杜国楹,段永平们永远做不了百年企业。而华为从电信的红利转向手机,研发投入带来了护城河,让品牌溢价越来越高,同样可以不断加大投入,可以说华为手机因为产品,会跟其他品牌的差距越来越大!

  2,定位是关键,华为从合约机到品牌机的过程中定位非常关键,mate定位高端商务,P系列定位高端时尚,荣耀定位互联网性价比,nova定位年轻时尚,还有千元机看起来从苹果怼到山寨机,事实上这种定位非常清晰,给消费者一种明确的画像!

  3,人才是动力,有了好的产品,正确的定位就需要人来执行,华为有极好的团队以及分配模式,这也是其他品牌抄袭不来的!

  4,渠道选择非常合理,线下主要做服务兼顾销售,线上主要做销售,兼顾品牌推广,两条线互相扶持!

  5,剩下的就是工具了,包括广告,专卖店等,华为的广告不多,比起步步高的广告轰炸真的像清流,但是华为的每个广告都非常精准,比如很多人笑线爵式人生,多少年了,手机里还有一款广告有这么有影响力吗?

  最后想说的是营销是手段,可以直接赚钱,但是那很短线,真正可持续的赚钱必须是基于产品

  谢邀!

  如果说华为没有营销,那简直就是扯淡,首先我们说好的产品更需要好的营销,在这个时代从某种层面上来说,营销所占的比重其实是要比产品本质高一个档位的,因为这已经不再是所谓的酒香不怕巷子深的时代了,而是一个产品充斥着市场各家竞争如此激烈的情况下,如何能够在这方面突出重围,这才是营销的作用。

华为崛起到底用了怎样的营销之道?

  对华为来说,本质上其实营销做的不错,主要还是来源于强大的硬件实力,华为的营销才能够做的这么得心应手,所以说绝对技术实力是营销的底气所在。

  比如华为在营销中经常会宣传自己的自主性,不过这些自主性确实是比较高,尤其是核心层面的自主性,就单单这一点已经超过了所有的国产手机,让华为的手机进一步上升一个档次,即便我们说麒麟处理器在如今还不能和高通的旗舰处理器硬碰硬的对拼,甚至gpu还有着明显的差距,但它是核心自主产品,这就是最大的亮点。

华为崛起到底用了怎样的营销之道?

  其次则是华为在用户群体的区分上是非常明朗的,比如说先是以华为的p系列以及mate系列区别了,商务性旗舰产品以及潮流设计型旗舰产品。因为华为品牌本身偏向于更大的成熟年龄群体,于是华为又孵化出了荣耀系列产品,主打年轻人一代,而荣耀对于年轻的男女生几乎是通吃。

  在华为的产品可能还没有绝对亮点的时候,华为已经布局在拍照方面做出突破,这一点和索尼联合研发了索尼Imx600系列的传感器,从此华为的手机经过莱卡的优化之后,一跃成为拍照的标杆,成为华为最大的亮点。

华为崛起到底用了怎样的营销之道?

  而最重要的其实就要算场外因素们的玩家了,我们知道,华为所经历的每一次困难对于华为来说都是最大的营销,这么两年以来华为拥有核心技术的印象已经是根深蒂固,这都要感谢很多海外的一些群体对华为所做出的阻击!

  华为的通讯就不用说了,和营销没有半毛钱关系,完全是技术进步,华为手机的成功和产品规划有很大的关系,因为华为2017年之前产品真的有点糟糕,但依旧获得了不错的成绩!

  第一、双品牌战略

  华为的双品牌战略好不好?看看现在的其他厂商就明白了,今年红米独立、iQOO、realme成立!线上线下分开才能同时兼顾线上的销量和线下的利润!以前小米专注线上,ov专注线下,华为巧妙融合!华为也是最先开拓欧洲市场的品牌!

华为崛起到底用了怎样的营销之道?

  第二、荣耀解决颜值和现货、华为不断提升品质

  华为高端机确实在不断提升品质,这毫无疑问,但是荣耀各方面真看不出比小米好,不过荣耀在颜值和现货方面做的比小米好很多,荣耀8开始的炫光玻璃背板就吸引了很多人,小米当时还依旧是万年黑白,白色长期缺货,导致女性用户太少,小编周围很多朋友都从小米换成了荣耀,因为小米新机抢购太难,他们已经受够了,所以麒麟980虽然没办法吊打高通,但是起码可以现货!

华为崛起到底用了怎样的营销之道?

 

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